钻石行业是一个提起来就自带光环的行业。但是，近些年来钻石行业并不好过。

首先，从国内的整体市场来看，虽然经过几十年的“钻石恒久远，一颗永流传”的广告“洗脑”，我国钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低：经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%上下。

其次，从利润率角度来看，钻石珠宝商行业因为进入门槛低、市场竞争激烈，因此利润率仅维持在2%-10%之间;但毕竟钻石是一个高成本行业，如此低的利润率，让很多珠宝商在光鲜亮丽的背后，承受着不可言说的压力。

如何实现破局?这成为行业普遍思考的问题。小钻家的经营模式为行业提供了一个可资借鉴的突围方向。

小钻家是一款专业的钻石租赁服务App平台，它致力于为用户提供了各种优质的钻石资源，用户可以根据自己的喜好，任意挑选钻石首饰，从而实现每天自由选择搭配不同钻石的夙愿。

从本质上来看，小钻家的商业模式是典型的共享经济。那么，共享经济的思路在钻石领域走得通吗?

先来看看，小钻家解决了用户的哪些痛点。

贵。钻石是好东西，用户都知道。而钻石高昂的价格也让很多人望而却步。但是，小钻家“共享经济”的思路，让用户可以实现“只求曾经拥有”，“不求天长地久”的消费模式，所以贵的问题可以迎刃而解。

费。为什么婚戒在国内的渗透率如此之低?这一届年轻人对钻石不感冒了吗?并非如此，只是现在很多年轻人认为婚戒只能够满足婚礼场合佩戴，为了短暂的婚礼，买一个昂贵的钻戒，平时佩戴场景还少，维护起来还麻烦，显然得不偿失。

换句话说，现在的消费者并非是不喜欢钻石，反而是对钻石有了更多的消费从场景需求，旅行、社交、居家、宴会、工作，什么场景佩戴什么钻石，他们心里都有数，只是要想满足这些多元化的场景消费需求，所费自然不菲。

小钻家曾经做过一份市场数据分析：在一线城市工作两到三年的白领，月工资通常在 7000—10000 元之间，除却房租，她们每月可以用在装扮上的预算大概是 2500 元，真正能够用在珠宝上的消费更是少之又少。

而选择小钻家的共享模式，用户每天仅需缴纳的会员费约为10元，就可以随心所欲地更换不同的奢华钻石。根据小钻家的测算：在极致情况下，一个用户一年可以换戴120件以上的首饰，价值100万元以上，而小钻家最低年卡用户实现这一切的花费只需要3980元人民币，这样丰富的钻石首饰穿搭体验对女性来讲是无可取代的。

而且，邮费、清洗费都由小钻家负责解决，这也符合当前消费者快节奏的生活模式。

在小钻家看来，借助于这种共享模式，不仅能够惠及消费者，同时也能够为钻石行业的珠宝注入更为持久的发展动力。这种共享模式能够保持商家对于钻石首饰的所有权，其盈利的部分主要是租赁费用，这种玩法可以让商家一次投入，反复受益。

小钻家的诞生主要是迎合了当前女性消费者的独立精神，她们对于物质有强烈的渴望，但同时又不希望被物质所束缚。

小钻家创始人Wanny Wang正是基于对女性消费者的需求洞察创办了这一平台，Wanny Wang经常思考：爱与美、时尚与浪漫都可以成为对生活的表达方式，如何让钻石的闪耀之美成为中国女性美的一部分，让更多的女人享受到随心更换钻石的自信与美呢?由此，小钻家诞生了。

小钻家自从上线运营以来，得到了女性消费者的普遍认可：

爱丽丝是旅行达人，每年都有大部分时间在全世界各地飞来飞去。她渴望能够在不同的打卡地塑造不同的形象，而钻石成为她表现不同自我的重要道具。在小钻家，她用极低的成本实现了自己的目标。

詹妮·王是一位职场女性，她平时经常需要会见不同的高端客户。为了能够让自己变得更为光彩夺目，她也成为了小钻家的会员客户。小钻家丰富的钻石首饰，让她能够更为轻松地应对各类场合。

所以说，钻石行业并非会一直陷于困局之中，只要换一种玩法，同样能够乘风破浪。