在羊绒裤装细分市场，从十几年前“金棒槌”的一枝独秀，到最近几年的一批羊绒裤品牌的崛起，羊绒裤的市场需求与生产企业的发展轨迹都显示出了巨大的市场潜力。随着消费市场的需求不断释放，不论是从细分行业品牌的竞争格局，还是市场环境的深度调整来看，越来越多的案例表明，我国羊绒裤市场的产品盈利空间呈现出了相对稳定的态势，对雪莲这样拥有核心技术和产业竞争优势的后来者而言，羊绒裤装领域暗藏一个巨大的机遇。
消费市场期盼领导型品牌
去年3月，雪莲在北京市场进行了羊绒裤品牌的深度调研，调研结果表明，在市场知名的羊绒品牌中，裤装产品一直都被当作一个很小的品类，但实际上这个品类却有相当大的市场潜力。
雪莲的这份调查报告还显示，国内羊绒裤市场曾经的垄断型品牌已经走向了分裂，对市场而言，缺少裤装产品领导品牌是细分行业最显著的一个现状；其次，在细分领域，包含新型技术、专利技术的专业性产品非常少；第三，完整的系列化裤装产品已成为消费市场的一大需求，但细分品类缺乏强有力的品牌和产品。
雪莲公司商品总监徐萍告诉本刊记者，从消费者的角度考虑，随着生活水平的改善，消费者不再像原来那样，仅需要有一个保暖的羊绒裤就能满足需求，事实上，他们现在需要的是更加专业的针织羊绒裤装。
从时尚流行的角度看，人们对羊绒裤外穿的需求逐渐成为一种时尚。“从前年开始，从国际到国内，很多地方都开始流行针织裤外穿的趋势”。徐萍表示，正因为把握了这种需求的细微变化，雪莲在裤装开发上专门进行针对性处理，比如做了一些防卷边处理，与此同时，羊绒裤的开发还要满足每个年龄层的需求。“上至老年，下至90后人群，尤其是在冬天，要开发适合他们喜好和需求的羊绒裤”。
三大系列应运而生
在前不久雪莲集团的2016秋冬新品订货会上，雪莲集团的裤装精品正式向业界露面，而此次主推的精纺羊绒、染色羊绒及天然彩绒三大系列精品裤装产品一经面世就得到了雪莲经销商们的强烈关注。
据北京雪莲国际时装有限公司设计师倪燕介绍，此次订货会主推的第一大系列——“精纺羊绒系列”产品由轻薄类内衣套装，及裤装产品为支点，在产品工艺特点上，系列中的上衣及裤子均采用无缝工艺处理，具有贴身穿着无痕的效果。
倪燕表示，精纺羊绒的特性决定了产品更加轻薄穿着更轻柔舒适，耐磨系数优于粗纺羊绒，精纺羊绒套装类产品采用无痕工艺技术处理，贴身穿着无痕，领口采用细致的工艺小结处理，更彰显羊绒尊贵。
此次雪莲秋冬新品订货会上推出的第二个系列是染色羊绒系列。从产品品类上看，这个系列的产品具有更全面，工艺版型考究、图案变化多样、颜色丰富的特点。
雪莲推出的第三个裤装产品为天然彩绒系列，该系列产品以环保理念推出，天然无污染。在产品特性上，厚度由常规厚度至双层加厚类组成。
倪燕介绍，天然彩绒系列使用的是山羊绒色绒，这种材料是山羊特有种群生长的天然色绒，具有天然无污染的特性，当然，它的产量也十分稀少。“彩绒不需要任何染色处理，色泽天然浑厚，永不退色，独特的松软质地使手感更轻柔、更滑爽，具有更好的吸湿性及保暖功能，完全保持了大自然禀赋的优良品质。
倪燕表示，彩绒系列产品的推出充分满足了人们天然环保崇尚自然的消费理念，天然彩绒经过缩绒处理后手感更好，穿着更舒适、更健康另。
特殊工艺护航，展现雪莲研发实力
按照传统的生产工艺，羊绒裤类产品存在诸如腰部下滑、卷口，裤子脚口松散，腰部缝合线断裂，松懈，穿着老化等方面的问题。从细节上看，市场大多类品牌的腰部工艺处理穿着后显得臃肿、粗糙，导致羊绒裤装的工艺价值不能与羊绒本身的市场价值等同。
在倪燕看来，羊绒裤装产品中的这些“常规问题”其实并不难处理。“雪莲羊绒裤的腰部工艺处理方法为目前全行业最先进，这次研发的腰部花边处理非常别致新颖，全行业独创研发，裤子腰部有后起翘处理，采用特殊材料一次成型工艺为行业内独创工艺，腰部缝合及全裤缝合均采用复杂的缝合工艺技术处理，具有穿着后不变形、不下滑的优点”。
据了解，雪莲的一系列技术创新成功已经被运用到了新一季产品的开发中。在订货会现场，倪燕展示了一款男士羊绒裤，这款产品的外形是普通裤装的正常尺寸，但由于使用了雪莲独具特色的专利工艺技术及全成型生产技术，因此，当产品拉伸率超过150%的时候，缝合线依旧不会开线。
值得一提的是，在最新研发的羊绒裤产品中，羊绒裤的裤型臀围及膝盖处均采用了双层包覆纱制造，完美起到收腹提臀及护膝效果，在裤子最耐磨的地方均用抗耐磨工艺处理。
此外，倪燕表示，雪莲羊绒裤的版型也经过多年潜心研究非常适合人体结构。尤其是无缝针织裤完全纯手工编织更保留了电脑织机无法替代的工艺制造技术，在当下纺织加工行业人工稀缺的现状下无疑增加了羊绒裤的技术含量。
作为雪莲今年秋冬新品订货会重点推出的裤装系列势必给羊绒市场带来新的惊喜，裤装覆盖人群较广，而雪莲裤装具有独特的工艺技术，集聚科技、健康、健美等特点，其腰部、臀部、膝盖的特点都非常明显。相信这样的王牌产品战略背后，雪莲一定能站稳这块潜力巨大的细分市场。
